Как сопровождается процесс продажи сложного оборудования?

Принцип работы металлообрабатывающего оборудования не изменился со времён его изобретения несколько столетий назад. А вот конструкция…

Она изменилась кардинальным образом и только в сторону усложнения. Потому что задачи перед металлообрабатывающим оборудованием теперь стоят совсем другие, чем в самом начале. И всё металлообрабатывающее оборудование, включая станки бренда SLT, теперь относятся к категории сложного оборудования, выбор которого непрост для неподготовленного человека.

Станки делятся всего на 3 основных вида:

- настольные – используются при небольших объёмах, чаще не на заводе, а в мастерской, небольшом цеху автосервиса, вес их до 100 кг, мощность до 400 Вт и они, конечно, не автоматические;

- полупрофессиональные – применяются в мелкосерийном производстве, комбинируют в себе несколько функций, например, токарную обработку, фрезерование, сверление. Мощность их до 1000 Вт;

- профессиональные – оснащены управляющими программами, решают самые разные задачи, имеют большую массу и мощность, управляются с помощью ЧПУ.

А сколько у каждого вида подвидов и модификаций!

Станки с ЧПУ

Это отдельный и самый современный вид металлообрабатывающего оборудования, в работе которого человек принимает минимальное участие. Станок выполняет программу, а в результате, производительность – огромна, точность – высока.

Развитие станков с ЧПУ привело к появлению нового типа высокотехнологичного оборудования – обрабатывающих центров – комбинации сверлильных, фрезерных и токарных работ в одной агрегате.

Например, на международной выставке «Металлообработка-2023» мы презентовали высокоскоростной 5-осевой вертикальный фрезерный центр бренда SLT.

Однако наличие высококлассного оборудования ничуть не облегчает его выбор!

Правила выбора станка с ЧПУ

На самом деле, чётких правил выбора оборудования не существует и в первую очередь станок нужно подбирать так, чтобы он решал поставленные задачи.

Например, производить крупные партии деталей удобно на обрабатывающем центре с ЧПУ. Неплохо, если он будет иметь инструментальный магазин. Он нужен, если для обработки заготовки понадобится несколько инструментов. Если же предполагается использование металлообрабатывающего оборудования в ремонтной мастерской даже крупного предприятия, вполне будет достаточно универсального станка с ручным или полуавтоматическим управлением.

Кроме того, нужно не забывать и о росте производства. В этих условиях можно предположить, что лучше взять станок с учётом будущего развития, «на вырост», так сказать. Но на деле это получается дорого и рискованно, потому что дополнительными функциями можно даже никогда не воспользоваться. Получится, что вложенные средства не окупятся!

Однако чем-то руководствоваться необходимо и мы советуем обратить внимание на следующее:
- точность обработки и чистоту поверхности, которую обеспечивает станок
- производительность оборудования – достаточна ли она для выполнения заданной программы
- мощность станка – соответствуют ли она необходимой для обработки нужных деталей
- размер рабочей зоны станка – поместятся ли в неё обрабатываемые детали
- удобство компоновки – комфортно ли будет оператору работать за этим станком

Разобраться во всех сложностях подбора и покупки сложного оборудования помогут профессионалы, которые следят за новинками постоянно меняющегося и совершенствующегося рынка.

Как мы продаём металлообрабатывающее оборудование бренда SLT.

Расскажем о продажах сложного оборудования на собственном примере. Вот, как это делаем мы в компании «СЛТ».

1. Оперативно реагируем и отвечаем на вопросы заказчика.

Наличие в нашей команде профессионалов с опытом работы каждого от 5 лет и широкое использование современных подходов типа Scrum, Битрикс и Agile-методологии позволяет сократить сроки выдачи технико-коммерческого предложения (ТКП). Мы знаем, о чём и как спросить клиента, чтобы получить от него максимум информации, а потом выдать предложения, наиболее полно соответствующие его задачам.

В отличие от конкурентов мы не предлагаем избыточное, «на всякий случай», наши эксперты подбирают комплектацию ТОЧНО под запросы заказчика.

2. Быстро выезжаем и лично контактируем с заказчиком.

Мы не боимся столкнуться с производством и на месте обсудить все вопросы. Предлагать стандартные решения, сидя в офисе – не наш метод. Кроме того, после личного знакомства легко продолжить взаимовыгодное общение по итогам выданного ТКП.

3. Осуществляем комплексный подход к продаже оборудования
Мы продаём не станок, а полноценное конструкторско-технологическое решение с получением результата, то есть комплексное решение проблемы.

Ведь мало купить станок, нужно научить его выполнять поставленные задачи. А для этого прежде всего необходимо правильно его установить и запустить, то есть выполнить все строительные задания и наладить обслуживание.

4. Имеем компетенции для участия в ЛЮБОМ конкурсе и аккредитацию на всех площадках

Мы гарантируем, что поставляемое нами металлообрабатывающее оборудование бренда SLT соответствует законам Российской Федерации.