г. Москва, ул. Тимирязевская, д. 1 (Бизнес-центр «Премьер»)
Современные Литейные Технологии
Технологии. Оборудование. Материалы. Сервис
Заказать звонок
Современные Литейные Технологии

Специалист по продажам (футеровочные материалы)

Город Набережные Челны
Зарплата от 55 000
Опыт работы от 2-х лет
Тип работы 5/2 с 09:00 до 18:00
Требования:

  • Высшее техническое образование (желательно), инженер-технолог, инженер
  • Исполнительность, аккуратность, дисциплинированность, быстрая обучаемость
  • Способность к командной работе
  • Умение располагать к себе
  • Доброжелательность, вежливость, открытость, умение убеждать
  • Умение ставить цели и их достигать, грамотная речь и деловая переписка
  • Знание рынка огнеупорных, футеровочных материалов и оборудования, основных участников рынка, ключевых фигур
  • Коммуникационные навыки
  • Навыки публичных презентаций
  • Уверенный пользователь ПК (возможен тест на собеседовании): CRM, EXCEL, Power Point, сервисы Google и т.д.
  • Использование передовых информационных решений в работе и повседневной жизни, умение автоматизировать рутинные процессы
  • Грамотный русский язык (письменный и устный)
  • Опыт: до 2-х лет. Допускается выпускник технического ВУЗа по соответствующей специальности.
  • Опыт работы в CRM-системе (любой, но предпочтение – БИТРИКС24)
  • Пройденные обучения/тренинги по продажам
  • Возможность карьерного роста до ведущего специалиста по продажам – при успешных показателях работы по итогам года (выполнение годового плана продаж)

Обязанности:

  • 1. Организация и ведение продаж
  • Поиск потенциальных клиентов (работа с теплой базой данных, но возможны и холодные звонки)
  • Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их Директору департамента для определения ответственного менеджера
  • Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Общества
  • Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства
  • Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и возможностями Общества
  • Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта
  • 2. Планирование и аналитическая работа
  • Составление ежемесячного плана продаж
  • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Общества
  • Предоставление отчетов руководству по итогам работы в различных вариантах (CRM / Excel / Power Point и т.д.)
  • 3. Сопровождение продаж:
  • Полное сопровождение сделки, включая, но не ограничиваясь: прием и обработка заказов клиентов, составление и согласование технико-экономических обоснований, оформление необходимых документов, связанных с оформлением договоров, отгрузкой продукции, а также организация его монтажа (шеф-монтажа) и пуско-наладки (в случае поставки оборудования), инструктажа, гарантийного и постгарантийного обслуживания для клиентов Общества, закрепленных за специалистом по продажам
  • Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад
  • Согласование с клиентом условий, касающихся цен, условий оплаты, сроков отгрузки, а также способов и условия поставки продукции
  • Передача в соответствующие структурные подразделения Общества заявок на оплату продукции поставщикам, а также доставку продукции клиентам (при наличии в Обществе подразделения, отвечающего за логистику)
  • Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
  • Взаимодействие с другими структурными подразделениями Общества с целью выполнения возложенных задач
  • Участие в рабочих совещаниях
  • Ведение рабочей и отчетной документации
  • Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте (CRM) в информационной базе клиентов Общества
  • 4. Контроль:
  • Закупок продукции и отгрузок ее клиентам
  • Финансовой дисциплины клиента на основе подписанных договоров и информации, получаемой от финансового отдела Общества
  • Использование в своей работе программного комплекса, включающего систему управления взаимоотношениями между Работниками и Клиентами Общества, а также информационное пространство для всех работников компании на базе платформы Битрикс24 (https://bitrix.sltgroup.ru/)

Условия:

  • г. Набережные Челны, пр.Чулман, 37
  • 5/2 с 09:00 до 18:00
  • Возможны переработки, возможны командировки (не более 40% рабочего времени)
  • Доход складывается из: 55 000 руб. + премиальная часть зависит от выполнения заданий KPI Ежеквартальные премии за выполнение отделом планов закрытия сделок; премия по итогам года