Специалист по продажам (футеровочные материалы)

• Высшее техническое образование (желательно), инженер-технолог, инженер
• Исполнительность, аккуратность, дисциплинированность, быстрая обучаемость
• Способность к командной работе
• Умение располагать к себе
• Доброжелательность, вежливость, открытость, умение убеждать
Умение ставить цели и их достигать, грамотная речь и деловая переписка
• Знание рынка огнеупорных, футеровочных материалов и оборудования, основных участников рынка, ключевых фигур
• Коммуникационные навыки
• Навыки публичных презентаций
• Уверенный пользователь ПК (возможен тест на собеседовании): CRM, EXCEL, Power Point, сервисы Google и т.д.
• Использование передовых информационных решений в работе и повседневной жизни, умение автоматизировать рутинные процессы
• Грамотный русский язык (письменный и устный)
• Опыт: до 2-х лет. Допускается выпускник технического ВУЗа по соответствующей специальности.
• Опыт работы в CRM-системе (любой, но предпочтение – БИТРИКС24)
• Пройденные обучения/тренинги по продажам
• Возможность карьерного роста до ведущего специалиста по продажам – при успешных показателях работы по итогам года (выполнение годового плана продаж)

Обязанности:

• 1. Организация и ведение продаж
• Поиск потенциальных клиентов (работа с теплой базой данных, но возможны и холодные звонки)
• Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их Директору департамента для определения ответственного менеджера
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Общества
• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства
• Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и возможностями Общества
• Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта
• 2. Планирование и аналитическая работа
• Составление ежемесячного плана продаж
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Общества
• Предоставление отчетов руководству по итогам работы в различных вариантах (CRM / Excel / Power Point и т.д.)
• 3. Сопровождение продаж:
• Полное сопровождение сделки, включая, но не ограничиваясь: прием и обработка заказов клиентов, составление и согласование технико-экономических обоснований, оформление необходимых документов, связанных с оформлением договоров, отгрузкой продукции, а также организация его монтажа (шеф-монтажа) и пуско-наладки (в случае поставки оборудования), инструктажа, гарантийного и постгарантийного обслуживания для клиентов Общества, закрепленных за специалистом по продажам
• Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад
• Согласование с клиентом условий, касающихся цен, условий оплаты, сроков отгрузки, а также способов и условия поставки продукции
• Передача в соответствующие структурные подразделения Общества заявок на оплату продукции поставщикам, а также доставку продукции клиентам (при наличии в Обществе подразделения, отвечающего за логистику)
• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
• Взаимодействие с другими структурными подразделениями Общества с целью выполнения возложенных задач
• Участие в рабочих совещаниях
• Ведение рабочей и отчетной документации
• Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте (CRM) в информационной базе клиентов Общества
• 4. Контроль:
• Закупок продукции и отгрузок ее клиентам
• Финансовой дисциплины клиента на основе подписанных договоров и информации, получаемой от финансового отдела Общества
• Использование в своей работе программного комплекса, включающего систему управления взаимоотношениями между Работниками и Клиентами Общества, а также информационное пространство для всех работников компании на базе платформы Битрикс24 (https://bitrix.sltgroup.ru/)

Условия:

• г. Набережные Челны, пр.Чулман, 37
• 5/2 с 09:00 до 18:00
• Возможны переработки, возможны командировки (не более 40% рабочего времени)
• Доход складывается из: 55 000 руб. + премиальная часть зависит от выполнения заданий KPI Ежеквартальные премии за выполнение отделом планов закрытия сделок; премия по итогам года